Сегодня маркетологи вкладывают больше средств в видеоканалы, социальные сети и мессенджеры, чтобы сделать предложение пользователям там, где они чаще бывают онлайн. Работа отдела продаж направлена на то, чтобы больше закрывать сделок, но поиск потенциальных клиентов становится все сложнее и сложнее. Кроме того, 27% продавцов тратят более часа в день на запись данных о продажах, вместо работы над новыми сделками.

Статистика поисковой оптимизации

Как потребители ищут и находят информацию о брендах в Интернете.

• Использование видео на целевых страницах увеличивает конверсию на 86%. (Wordstream, 2018)
• 90% пользователей не знали о бренде до запроса в поисковике. (Status Labs, 2018)
• Google отвечает за 94% общего органического трафика. (Web Presence Solutions, 2017)
• 61% маркетологов считают, что улучшение SEO и рост их органического присутствия является их главным приоритетом для маркетинга. (HubSpot, 2018)

• 70-80% пользователей поисковых систем сфокусированы только на органических результатах поисковой выдачи. (MarTech, 2018)
• Органическое SEO примерно в 5,66 раза эффективнее, чем платные поисковые объявления. (New Media Campaigns, 2018)

Статистика контент-маркетинга

Какие проекты и платформы контент-маркетологи предпочитают.

• 55% маркетологов говорят, что создание контента для блога является их главным приоритетом. (HubSpot, 2018)
• 45% маркетологов B2C считают визуальный контент наиболее важным. (Content Marketing Institute, 2017)
• Контент-маркетинг получает в три раза больше лидов, чем платная поисковая реклама. (Content Marketing Institute, 2017)
• 43% маркетологов B2B считают блог своим наиболее важным контентом. (Social Marketing Industry Report, 2017)
• 96% покупателей B2B хотят получать контент от лидеров мнений в своей отрасли. (Demand Gen Report, 2016)

Статистика социальных сетей

Как маркетологи расширяют свои возможности в социальных сетях.

• Семь из десяти хэштегов в Instagram являются брендовыми. (Sprout Social, 2018)
• Брендовый контент в социальных сетях в два раза чаще интересует людей в возрасте от 55 до 64 лет, чем тех, кому 28 лет и моложе. (BrizFeel, 2018)
• 20% людей будут читать текст на странице, но 80% людей выберут смотреть видео. (My SMN, 2017)
• Наличие миниатюры видео в результатах поиска может удвоить ваш поисковый трафик. (Search Engine Journal, 2018)
• Видео приводит к увеличению органического трафика на 157%. (Wordstream, 2018)
• 65% руководителей переходят на сайт после просмотра соответствующего видео на YouTube. (Single Grain, 2018)

Статистика почтового маркетинга

Как маркетологи используют почтовый маркетинг, чтобы максимизировать ROI.

• 56% брендов, использующих эмодзи в своей теме электронной почты, имели более высокий уровень открытия, чем те, которые этого не делали. (Forbes, 2017)
• Сообщения электронной почты, которые неправильно отображаются на мобильном телефоне, могут быть удалены в течение трех секунд. (Campaign Monitor, 2018)
• 73% опрошенных компаний оптимизируют электронную почту для мобильных устройств. (Campaign Monitor, 2018)
• 86% профессионалов предпочитают использовать электронную почту для делового общения. (HubSpot, 2017)
• 35% пользователей проверяют рабочую почту на мобильном устройстве. (Convince & Convert, 2018)
• Почтовые рассылки IT, B2B и оптовых компаний имеют самый низкий показатель открытия писем на мобильных устройствах. (Campaign Monitor, 2018)

Статистика лидогенерации

Как маркетологи достигают целей лидогенерации.

• 68% B2B компаний используют стратегические landing pages для привлечения клиентов. (Marketo, 2018)
• 79% маркетологов B2B считают электронную почту наиболее эффективным каналом распространения предложений. (Content Marketing Institute, 2018)
• 61% маркетологов считают, что создание трафика и лидогенерация являются их главной проблемой. (HubSpot, 2018)
• Лидогенерация, продажи и взращивание потенциальных клиентов являются тремя основными задачами для контент-маркетологов. (Wordstream, 2018)
• 27% маркетологов считают, что обеспечение достаточного бюджета — их главная маркетинговая задача. (HubSpot, 2018)
• 39% маркетологов говорят, что ROI маркетинговой деятельности — их главная маркетинговая задача. (HubSpot, 2018)
• Компании, которые взращивают потенциальных клиентов, на 50% увеличивают объем продаж при затратах на 33% меньше. (Strategic IC, 2017)

Рекламная статистика

Как потребители смотрят на платные медиа.

• Две трети потребителей могут вспомнить конкретный бренд, который они видели в мобильной рекламе на прошлой неделе. (Business Wire, 2018)
• 60% пользователей переходят на мобильные объявления по крайней мере раз в неделю. (Business Wire, 2018)
• 66% ключевых слов являются платными. (Clever Clicks, 2018)
• Если на одной странице есть видео и текст, 72% людей будут смотреть видео, чтобы узнать о продукте или услуге, а не читать текст. (HubSpot, 2018)
• 81% пользователей отключают звук в видео. (Optinmonster, 2018)
• К 2021 году объем индустрии видеорекламы вырастет до 22 миллиардов долларов. (eMarketer, 2018)

Статистика продаж

• 75% компаний считают, что закрытие большего количества сделок является их главным приоритетом продаж. (HubSpot, 2018)
• Поиск — самая сложная часть процесса продаж для продавцов. (HubSpot, 2018)
• 30% продавцов говорят, что заключать сделки становится все сложнее. (HubSpot, 2018)
• Только 26% респондентов имеют официальное соглашение об уровне обслуживания(Service-Level Agreement) между маркетингом и продажами. (HubSpot, 2018)

Команды с Service Level Agreement (соглашение об уровне обслуживания) между отделами продаж и маркетинга лучше взаимодействуют и работают. Маркетинговые команды понимают влияние своей стратегии, а отдел продаж ценит преимущества, которые они получают от маркетинга.

• Организации с SLA показывают более высокую эффективность. (HubSpot, 2017)
• Использование инструментов социальных сетей может увеличить количество продаж и размер сделки на 5% и 35% соответственно. (HubSpot, 2018)