Построение стратегии продвижения, 5. Изучение конкурентов. Просчет бюджета, и тестирование.

07.03.2018

На формирование списка конкурентов, безусловно будут влиять все предыдущие шаги.

Какой товар был выбран в качестве «двигателя», по каким каналам подразумевается основное продвижение, по какому региону и так далее.

Поэтому общие рекомендации:

Например мы хотим проанализировать конкурентов в поиске (SEO).

Каким образом подбирать конкурентов в поиске?

Есть два быстрых способа:

1. Проанализировать сайт в сервисе Serpstat и выгрузить сайты которые имеют наибольшее совпадение по ключевым фразам.

Если сайт новый, то его конкурентов серпстат корректно не покажет, тогда переходим к пункту 2

2. Собрать таким же образом, но в поиск серпстата, ввести не домен, а самую основную поисковую фразу, например «раскрутка сайта».

После чего все сайты конкурентов анализируются на структуру трафика , например через сервис Rankactive или SimilarWeb.

Этот шаг необязателен, но желателен, так как у Вас сразу появится примерное понимание откуда конкуренты берут свой трафик, ориентировочные бюджеты на рекламу в поиске, где они размещают ссылки для реферального трафика и так далее.

И наконец Просчет бюджета, и тестирование.

После того как Вы собрали все данные по предыдущим пунктам, следует сформировать бюджет на каждый канал продвижения и протестировать его эффективность. После чего принимать решение о перераспределении средств на более эффективные каналы.

Проговорим еще раз основные моменты про формирование бюджета на продвижение:

1. Остаточный принцип.

Формируется на основе фиксированной суммы или процента от бюджета. Сколько денег есть — столько и пробуем.

2. На основании целей.

Когда фискированной суммы нет, агенство поможет сформировать бюджет на продвижение исходя из таких параметров:

Стартовые условия: где сайт/проект сейчас?

Цели: где Вы хотели, чтобы он был?

Сроки: как быстро Вы хотите там быть?

Пример: через два месяца мне нужно 50 заказов с сайта на шкафы купе по Харькову и области.

Зная эти параметры, агентство может сделать прогноз по смежным и аналогичным тематикам для того, чтобы высчитать среднюю стоимость привлечения одного лида. Следовательно: учитывая средний чек, рентабельность товара, мощности по складу и доставки, сформировать месячный бюджет для рекламы с учетом поставленных задач.

Построение стратегии продвижения, 1.Объем рынка

Построение стратегии продвижения, 2. Определяем целевую аудиторию

Построение стратегии продвижения, 3. Разработка УТП

Построение стратегии продвижения, 4. Выбор инструментария, построение воронки